Még a Coca-Colát is kilistázással fenyegeti a Tesco, amely lapunk információi szerint minden eddiginél keményebb feltételeket szabott kiemelt kelet-európai beszállítóinak. Ha ezeket keresztül tudja verni az áruházlánc a nagy gyártókon, a többi kereskedő számára elérhetetlenül olcsón fogja tudni adni a legnagyobb márkákat az egész térségben.

A világ legnagyobb multijainak képviselői közül több decemberben közös prágai repülőjáratra foglalt helyet. Nem valami menedzsertalálkozóra készültek, nem pletykálták végig az utat. Kemény tárgyalásra készültek az egymás konkurenseinek is tekinthető cégek. Összebújva, együtt. Ha valamiből, akkor ebből kiválóan látszik, hogy a Tesco minden eddiginél jobban bekeményített a világmárka-gyártókkal decemberben indított, most is zajló éves beszállítói tárgyalásokon.

Információink szerint a Tesco decemberben Prágába hívta azokat a meghatározó márkatermékeket gyártó multikat, amelyek regionális szinten beszállítói a cégnek. A társaság 14 kiemelt közép- és kelet-európai partnere között olyanok szerepelnek, mint a – Gillette-tel már egyesült – Procter and Gamble, a Nestlé, vagy a Masterfoods. Több, a nevét a folyó tárgyalásokra hivatkozva elhallgató szereplő szerint a Tesco ezúttal még "a szokásos irreális első ajánlatnál is lényegesen irreálisabb" feltételekkel állt elő.

A Tesco alapvetően átalakítaná a nagy márkacégek kedvezményeinek rendszerét, s ennek révén szinte olyan olcsón tudná adni a világmárkákat, mintha azok saját márkás termékek lennének. Ha a nagy multik elfogadnák a cég ajánlatát, legfeljebb más hipermarketeknek lenne arra esélyük, hogy legálisan versenyezhessenek a Tesco áraival.

Jelenleg kétféle kedvezményt kérnek a hipermarketek beszállítóiktól: egyrészt az árból kérnek engedményt, másrészt egy teljesítéshez kötött, általában negyed- vagy félévente fizetendő jutalmat igényelnek. Jelenleg általában a teljes kedvezmény összegének a negyven százaléka kerül rá a számlára, hatvan százalékát pedig utólag fizetendő kedvezményekben kapja meg a lánc. A Tesco Prágában azt mondta kiemelt partnereinek, hogy az idén már a kedvezmények nyolcvan százalékát szeretné rögtön a számla kiállításakor megkapni.

A nagy beszállítók azonban első körben elutasították a lánc feltételeit. Egyrészt attól tartanak, hogy rontanák érdekérvényesítési képességüket, mivel nem tudnák a megállapodás megszegése esetén visszatartani a jutalmakat és díjakat. Másrészt attól félnek, hogy ha a Tesco átadja a kedvezményeket a vásárlóknak, ők más partnereiktől is csak kevesebbet kérhetnek, s így végső soron romlik a márka értéke.

A nagy beszállítókkal még zajlanak a tárgyalások, ám úgy tudjuk: a kisebbekre az új rendszert már januártól kötelezővé tette a Tesco. Ez a fajta árszabási rendszer egyébként Nyugat-Európában több országban is működik, s szakmai körökben úgy tudják: a Lidl is ilyen kedvezményrendszert működtet.

Könnyen lehet azonban, hogy az új árkedvezményrendszer az amúgy is gyilkos piacon zajló konkurenciaharcban olyan harcmodorváltást eredményez, mint ha pisztoly helyett gépágyúval lőnénk egymásra. Nálunk ez egészen más hatással lehet, mint nyugaton – aggodalmaskodott lapunknak az egyik nagy élelmiszer-ipari multi egyik vezetője. Ha egy termék amúgy száz forintba kerül – hozott elő lapunknak egy példát – és a Tesco kiharcolja, hogy a számlán hatvan forint szerepeljen, akkor szinte biztos, hogy a nagyon árérzékeny magyar vevőknek 65 forintos akciós áron adja majd tovább a cég.

Ezzel az árral azonban a többi, kisebb érdekérvényesítési képességű kereskedő még veszteséggel sem tud majd versenyezni, hiszen a júliustól életbe lépő új kereskedelmi törvény tiltja az átadási ár alatti értékesítést a százmilliárd forintnál nagyobb éves forgalmat lebonyolító cégeknek. Így már a kisebb közérteket működtető Coop, vagy a CBA is csak akkor tudna legálisan versenyezni a Tesco áraival, ha ugyanakkora kedvezményeket tudnak elérni a multiknál. (magyar hírlap)